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    為進(jìn)一步幫助考生提升申論答題水平，安徽博學(xué)教育（www.withrps.com）特別推薦申論熱點(diǎn)解讀“帶貨直播”。希望考生閱讀本文，對(duì)申論熱點(diǎn)的把握有一定的幫助。

【背景鏈接】

2019年以來(lái)，各大電商平臺(tái)紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺(tái)上邊看直播邊下單，成為許多消費(fèi)者的新選擇。100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”，央視公益直播為湖北帶貨超億元，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章直播6場(chǎng)帶貨1億元……商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，今年一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)。直播帶貨頻上熱搜，“買它買它買它”儼然成為當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)熱詞。

【綜合分析】

直播帶貨，是指通過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購(gòu)的新型服務(wù)方式，或由店鋪?zhàn)约洪_設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。

一方面，“直播帶貨”互動(dòng)性更強(qiáng)、親和力更強(qiáng)，消費(fèi)者可以像在大賣場(chǎng)一樣，跟賣家進(jìn)行交流甚至討價(jià)還價(jià)；另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網(wǎng)最低價(jià)，它繞過(guò)了經(jīng)銷商等傳統(tǒng)中間渠道，直接實(shí)現(xiàn)了商品和消費(fèi)者對(duì)接。特別是對(duì)網(wǎng)紅主播而言，直播的本質(zhì)是讓觀眾們看廣告，需要通過(guò)“秒殺”等手段提供最大優(yōu)惠力度，才能吸引消費(fèi)者，黏住消費(fèi)者。

商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰指出，“直播帶貨”可以幫助消費(fèi)者提升消費(fèi)體驗(yàn)，為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開銷路，但是網(wǎng)絡(luò)直播必須符合有關(guān)法律法規(guī)。

【相關(guān)問(wèn)題】

(1)直播帶貨是疫情之下的經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

隨著國(guó)外疫情持續(xù)擴(kuò)散蔓延，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長(zhǎng)受到嚴(yán)重沖擊，我們必須立足于擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)來(lái)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。這就要求把復(fù)工復(fù)產(chǎn)與擴(kuò)大內(nèi)需結(jié)合起來(lái)，把被抑制、被凍結(jié)的消費(fèi)釋放出來(lái)，把在疫情防控中催生的新型消費(fèi)、升級(jí)消費(fèi)培育壯大起來(lái)，使實(shí)物消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)得到回補(bǔ)。在這方面，培育以“直播帶貨”為代表的線上新型消費(fèi)發(fā)揮著重要作用。

(2) 直播帶貨是新增長(zhǎng)也是新隱患。“直播帶貨”能量巨大是一回事，做好直播銷售、打造直播生態(tài)則是另外一回事。對(duì)于消費(fèi)者而言，“直播帶貨”在方便購(gòu)物的同時(shí)，也存在虛假宣傳、貨不對(duì)板、假冒偽劣、售后維權(quán)等問(wèn)題，公開控訴不良商家、不良帶貨主播的消費(fèi)者不在少數(shù)。

(3)直播帶貨產(chǎn)品需要被賦予新的定義。網(wǎng)紅直播帶貨容易爆發(fā)的品類往往是低單價(jià)且高復(fù)購(gòu)率的，背后是用戶對(duì)于小額消費(fèi)以及囤積消費(fèi)的偏好。如快消品里面的洗護(hù)用品、衛(wèi)生紙、家居用品和零食等，這些低單價(jià)且高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品本身在使用價(jià)值上差異并不突出。那么除去價(jià)格之外（往往各品牌間價(jià)格差異也并不是特別大），品牌性或者消費(fèi)者的認(rèn)知程度占據(jù)了購(gòu)買決策實(shí)行時(shí)的很大一部分。

【發(fā)展對(duì)策】

(1)產(chǎn)品質(zhì)量是直播帶貨的最大價(jià)值取向。

互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，讓網(wǎng)上購(gòu)物成為大眾消費(fèi)的常態(tài)，各大電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)帶動(dòng)上千億的銷售額，充分說(shuō)明網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)模式有著廣闊前景。把直播帶貨的流行轉(zhuǎn)化為常態(tài)化，不能“一錘子買賣”，更要注重推銷產(chǎn)品的質(zhì)量，帶的“貨”的品質(zhì)直接關(guān)聯(lián)銷路和商業(yè)信譽(yù)，唯有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格要求，經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)，才會(huì)有好口碑、有影響力，這是直播帶貨能行穩(wěn)致遠(yuǎn)的必備真功夫。

(2)帶貨主播為直播帶貨提供精神紅利。

直播帶貨的巨大能量，不僅是改變了銷售模式，帶給消費(fèi)者圖文、視頻等購(gòu)物體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求，更發(fā)掘人們精神上的渴望，通過(guò)與帶貨主播的互動(dòng)，把產(chǎn)品文化特性和魅力傳遞傳播，進(jìn)而滿足消費(fèi)者精神的需求?？梢哉f(shuō)，做好帶貨主播，必須了解掌握所推銷產(chǎn)品“好在哪兒”，用網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)、趣味性和親和力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，傳播新時(shí)代、新商業(yè)文明，這是直播帶貨能脫穎而出的必要真功夫。

(3)消費(fèi)需求構(gòu)筑直播帶貨的內(nèi)容生產(chǎn)基礎(chǔ)。

作為“直播 電商”的新興網(wǎng)購(gòu)方式，直播帶貨更強(qiáng)調(diào)讓消費(fèi)者開心，而做到這點(diǎn)，并非是簡(jiǎn)單地用低價(jià)、優(yōu)惠來(lái)拉攏消費(fèi)者。事實(shí)上，很多消費(fèi)者追求的并不是所謂的最低價(jià)，而是基于產(chǎn)品、服務(wù)等綜合體驗(yàn)，其消費(fèi)需求才是直播帶貨的動(dòng)力之源。盡最大努力關(guān)注、尊重、研究并滿足消費(fèi)需求，才是直播帶貨的生存之道。這就要把心思在滿足消費(fèi)者最核心的需求、解決其真正痛點(diǎn)的創(chuàng)新上，這是直播帶貨能保持紅火的必練真功夫。

【權(quán)威論述】

任何業(yè)態(tài)模式運(yùn)行都必須符合有關(guān)法律法規(guī)，必須保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。我們將繼續(xù)同有關(guān)部門一起推動(dòng)電子商務(wù)的規(guī)范化發(fā)展，切實(shí)維護(hù)電子商務(wù)市場(chǎng)秩序和廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益。——中新網(wǎng)

直播只是一個(gè)展示產(chǎn)品的入口，用戶收到貨之后的感受和體驗(yàn)才是真正考驗(yàn)“直播帶貨”的關(guān)鍵。——人民網(wǎng)

線上流量與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合共生，正在建構(gòu)并引領(lǐng)全新的消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)模式、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)趨勢(shì)。政府主導(dǎo)的網(wǎng)購(gòu)節(jié)，為中國(guó)消費(fèi)的提質(zhì)增速創(chuàng)造優(yōu)良條件。——人民網(wǎng)

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